Ипотечный брокер — лучший помощник при выборе кредита
На сегодняшний день ипотечный брокер, он же ипотечный консультант, просто незаменимое звено в финансовой цепочке банка и заемщика.
Рост количества кредитных организаций, занимающихся ипотекой, и рост ипотечных программ дали начало для появления профессии, именуемой как ипотечный брокер. В случае, если потенциальный заемщик ипотечного кредита по каким-либо причинам не может или не хочет самостоятельно разбираться в данной информации, то ипотечный брокер будет палочкой-выручалочкой.
Ипотечный брокер - помощник и советчик
На сегодняшний день ипотечный брокер, он же ипотечный консультант, просто незаменимое звено в финансовой цепочке банка и заемщика.
Как рассказывает руководитель кредитного отдела КГСН (ООО «Красноярская Городская Служба Недвижимости») Екатерина Калеева, ипотечный брокер не только сможет подобрать клиенту наиболее выгодную программу банка (а их в Красноярске на сегодняшний день с продуктами «ипотека» насчитывается порядка 50), но и оформить грамотно все документы на заявку и на всех этапах сделки дать профессиональную консультацию в области как недвижимости, так и финансирования.
Сегодня брокер — это помощник и советчик, и стать им может только квалифицированный специалист, который гибко подходит к всестороннему анализу ситуации на рынке. Основные цели и задачи брокера — развитие ипотечного рынка, увеличение объемов финансирования, взаимодействие с администрацией и органами власти, и главное - повышение качества сделок купли-продажи.
Современный ипотечный брокер - это прежде всего экономист, человек осуществляющий все расчеты по предоставленным данным. Другими словами, это человек-калькулятор. Его работа проходит примерно следующим образом: приходит клиент – брокер вводит его данные в компьютер, и программа быстро выдает самые разные показатели: наименьшую процентную ставку или наибольший размер кредита. Но тогда возникает вопрос – чем же ипотечный брокер как специалист принципиально отличается от ипотечного он-лайн калькулятора, который сегодня имеется на многих сайтах? На самом деле, не всё так просто как сперва кажется.
Как выбрать ипотечного брокера?
Зададимся простым вопросом. По статистике, сделками завершаются менее половины одобренных кредитов. Но если ипотечную программу действительно можно выбрать «одним нажатием кнопки», то почему же сделками завершаются не более половины одобренных ипотечных кредитов? Ответ простой – одобренные кредиты действительно подходят покупателю, но совершенно не устраивают продавца квартиры. Это означает, что продажа по ипотеке несут в себе дополнительные проблемы для продавца квартиры. С него требуют дополнительные справки, и сделка проходит дольше, и оценщика нужно приглашать, и надо ждать, пока страховая компания и банк одобрят сделку. Не удивительно, что многие продавцы недвижимости «косо» смотрят на ипотечных покупателей.
Необходимо выбирать такого ипотечного брокера, который, как минимум, учитывает учитывает интересы продавца в своем подборе программ. Тогда клиент с его ипотечной программой будет конкурировать с другими покупателями – в том числе с прямыми покупателями, у которых есть живые деньги.
Очень важно не путать и не сравнивать ипотечного брокера и кредитного брокера. Здесь прослеживается принципиальное отличие одного от другого. Если клиент берет потребительский кредит, то брокеру совершенно не важно, что он собирается делать с полученными деньгами. В ипотеке клиенту нужно не только одобрение – нужна сделка, а, значит, придется получить одобрение у физического лица (продавца). Кроме того, нужно еще одобрение недвижимости банком и страховой компанией.
На сегодняшний день в Красноярске также осуществляются сделки с участием ипотечных брокеров. От работы с такими людьми, по словам Екатерины Калеевой, люди безусловно получают ряд преимуществ и выгод. Во-первых, это экономия сил и времени, во-вторых, подбор наилучшего продукта кредитования, в-третьих, оперативность работы, в-четвертых, денежная выгода (а это низкие ставки, отмена многих комиссий, что позволяет заемщику существенно экономить), в-пятых, достоверная информация о продукте и индивидуальный подбор каждому.
Тем не менее, при выборе ипотечного помощника, у людей может возникнуть вопрос: зачем же платить больше, если можно обратиться к услугам обычного риэлтора? Уточним, что за свои услуги ипотечный брокер может взять от 5 до 35 тысяч рублей, либо процент от суммы кредита (от 1 до 5%).
«Если остановить свой выбор на услугах риэлтора, то полноценной и качественной работы представлено клиенту не будет, уж слишком разные это отрасли, и по роду деятельности, и по уровню обслуживания. Если говорить о совмещении работы брокера и риэлтора, то однозначно ответим — нет», - отвечает Калеева. Главной услугой ипотечного брокера является разработка персональной кредитной линии для любого клиента. Таким образом, работа с ипотечным брокером — это всегда увеличение шансов на получение кредита на лучших условиях.
«Брокеры не берут денег за невыполненную работу и обязательства перед своим клиентом. Работа с брокером - это всегда гарантия качественной и профессиональной помощи. И красноярцы это понимают», - заключила Екатерина Калеева.
Итак, кто же он — идеальный ипотечный брокер? Во-первых, это экономист, маркетолог ипотечного рынка; во-вторых, это банкир банкир, определяющий цену риска; в третьих, это профессионал, «чувствующий» рынок недвижимости, и имеющий большую практику проведения именно ипотечных сделок; в четвертых, это юрист, который разбирается в юридических аспектах ипотечной сделки.
